LA NEGOCIACIÓN Y LA CULTURA, ES FUNDAMENTAL CONOCERLA PARA EL ÉXITO EN EL MERCADO.

Elena del Carmen Restrepo Álvarez

doi:10.22490/25392786.1479

Vol. 2 (2013)

Publicado 2013-12-15

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Artículo

LA NEGOCIACIÓN Y LA CULTURA, ES FUNDAMENTAL CONOCERLA PARA EL ÉXITO EN EL MERCADO.

DOI: https://doi.org/10.22490/25392786.1479

Elena del Carmen Restrepo Álvarez Universidad Nacional Abierta y a Distancia

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Resumen
Referencias

El término negociación se encuentra en muchas de nuestras actividades, negociación de la paz con la Farc; Colombia y Panamá negociación de un nuevo tratado de libre comercio, negociación entre cafeteros y gobierno. La Negociación entendida, como la búsqueda del restablecimiento de equilibrios y en ningún caso como la exigencia arbitraria de un criterio por sobre otro. En toda negociación es importante conocer la cultura de nuestro interlocutor, para ser sensible a los matices y diferencias de las personas de un país y de otro, es fundamental para el éxito en el mercado.

Palabras clave: Negociación, cultura, mercado.

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Cómo citar

Restrepo Álvarez, E. del C. (2013). LA NEGOCIACIÓN Y LA CULTURA, ES FUNDAMENTAL CONOCERLA PARA EL ÉXITO EN EL MERCADO. Revista Estrategia Organizacional, 2, 27-40. https://doi.org/10.22490/25392786.1479

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