LA NEGOCIACIÓN Y LA CULTURA, ES FUNDAMENTAL CONOCERLA PARA EL ÉXITO EN EL MERCADO.

Elena del Carmen Restrepo Álvarez

doi:10.22490/25392786.1479

Vol. 2 (2013)

Publicado 2013-12-15

Licencia

Revista

La revista proporciona acceso abierto inmediato a su contenido, basado en el principio de ofrecer al público un acceso libre a las investigaciones y colaborar a un mayor intercambio global de conocimiento.

Por tanto se acoge a la Licencia Creative Commons 4.0 Atribuciones Reconocimiento – NoComercial – CompartirIgual (by-nc-sa): No se permite un uso comercial de la obra original ni de las posibles obras derivadas, la distribución de las cuales se debe hacer con una licencia igual a la que regula la obra original. Para ver más dirigirse a: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/

La revista permite el autoarchivo después de publicado con la versión editada por la revista tanto en Web personales como repositorios institucionales y de área de conocimiento, siempre y cuando se realice la cita directa a la revista y se de el URL que dirige al artículo en el espacio Web de la revista. No solicita ningún tipo de embargo de los contenidos gestionados.

Para toda gestión la Revista Estrategia Organizacional se acoje al Código de Conducta COPE para Editores de Revistas y algunas Directrices sobre las Mejores Prácticas de COPE. Se recomienda leer el Código de ética en la sección sobre la revista. (Ver código)

Autor

Los contenidos de los artículos deben ser inéditos, no deben estar en evaluación en otra institución, el contenido no puede ser enajenado de terceros, no deben tener limitación legal o contractual que le prohiba autorizar su publicación en acceso abierto y medio impreso o digital.

La consecución de derechos de reproducción de todo el material gráfico es responsabilidad de los autores. Por ello, deben enviar las autorizaciones para la publicación y uso de ese material

Cada autor debe firmar la Carta de Cesión de Derechos a favor de la Universidad Nacional Abierta y A Distancia (UNAD) y la Revista Estrategia Organizacional.

Los autores de los artículos seleccionados para publicación deben leer y conocer el código de ética de la revista. En todos los casos el Editor y Comité editorial declaran que las opiniones expuestas son exclusividad y responsabilidad de los autores.

Política de preservación

La Revista Estrategia Organizacional preserva archivos a través de los servidores de la hemeroteca de la UNAD con la plataforma OJS. Este posee la herramienta PKP PLN que permite preservar el contenido de la revista independientemente de donde se encuentre alojado. Gracias a la Red privada de LOCKSS. Se puede ampliar la información en: https://pkp.sfu.ca/2016/08/08/pkp-lockss-pln-update

Adicionalmente, la revista cuenta con protocolos de interoperabilidad OAI-PMH: Open Archives Initiative-Protocol for Metadata Harvesting. Los detalles pueden consultarse en el siguiente link: https://hemeroteca.unad.edu.co/index.php/revista-estrategica-organizacio/oai.

Artículo

LA NEGOCIACIÓN Y LA CULTURA, ES FUNDAMENTAL CONOCERLA PARA EL ÉXITO EN EL MERCADO.

DOI: https://doi.org/10.22490/25392786.1479

Elena del Carmen Restrepo Álvarez Universidad Nacional Abierta y a Distancia

PDF

Resumen
Referencias

El término negociación se encuentra en muchas de nuestras actividades, negociación de la paz con la Farc; Colombia y Panamá negociación de un nuevo tratado de libre comercio, negociación entre cafeteros y gobierno. La Negociación entendida, como la búsqueda del restablecimiento de equilibrios y en ningún caso como la exigencia arbitraria de un criterio por sobre otro. En toda negociación es importante conocer la cultura de nuestro interlocutor, para ser sensible a los matices y diferencias de las personas de un país y de otro, es fundamental para el éxito en el mercado.

Palabras clave: Negociación, cultura, mercado.

Acosta y Asociados. s.f. Negociación e_learning. – Documento recuperado mayo 10 de 2013

http://www.acostayasociados.com.ar/espanol/demo/1_el_entorno_de_la_negociacion.htm

Contuci, J. (2005). Negociación. Revista No. 1.

Fisher R., Ury W. (1991). Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder. México: Editorial Penguin Books.

Goleman, D. (1998). La práctica de la inteligencia emocional. Barcelona:, Kayrós. Documento recuperado mayo 18 de 2013: http://webs.uvigo.es/pmayobre/master/textos/evangelina_garcia/practica_inte_emocional.pdf

Jackman, A. (2006). Cómo negociar. La vía rápida para lograr los resultados que desea. (1ª. ed.) Bogotá D.C. Panamericana Editorial.

López, A. (2007). Hacer negocios. Cómo ver oportunidades donde nadie lo hace. (1ª. ed.) Madrid: Espasa Calpe, S.A.

Ogliastri, E. 2001. ¿Cómo negocian los colombianos? Bogotá: Alfaomega.

Ogliastri, E. & Mora, R. (2007). Negociación. Módulo Unad. Estilos de negociación y diversidad cultural. Bogotá: Universidad de los Andes.

Paz, J. 2004. Revista EIA, 1:81-98, Febrero 2004.

Puchol, L., et al., (2009). El libro de la negociación. (3ª. ed.). Barcelona: Ediciones Díaz de Santos.

RAE. Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española. Madrid: RAE.

Ramírez, A. (2008). La negociación desigual. (2ª. ed.) Madrid:; EDAF.

Solomon, Ch. & Schell, M. (2010). Diversidad cultural en los negocios. México: Editorial Mc Graw Hill.

Tobón, J. (2013). Método Harvard de negociación. Cómo negociar con Inteligencia. Documento recuperado mayo 18 de 2013: http://www.jitconsulting.com.co/libros/Harvard-pdf-2_3.pdf

Torres Coronas, T. 2000. Cómo negociar con éxito. La preparación de la negociación. Documento recuperado mayo 10 de 2013. http://ciberconta.unizar.es/LECCION/negoci/230.HTM

Valls, A. (2008). Negocie, disfrute y gane. Barcelona: Editorial Amat S.I.

Van, A. (2008): El siglo de los mercados emergentes. Bogotá: Grupo Editorial Norma.

Licencia

Cómo citar

Restrepo Álvarez, E. del C. (2013). LA NEGOCIACIÓN Y LA CULTURA, ES FUNDAMENTAL CONOCERLA PARA EL ÉXITO EN EL MERCADO. Revista Estrategia Organizacional, 2, 27-40. https://doi.org/10.22490/25392786.1479

Descargar cita

Almétricas